【个人档案】
饮料巨头佐治信忠，是日本第四大食品和啤酒制造商三得利集团的首席执行官，三得利集团在他的带领下，发展成为了国际性大企业。
【管理技巧】
佐治信忠管理三得利的历史，是不断挑战、再挑战的自我超越。
佐治信忠带领着三得利由酿制葡萄酒到开创日本第一的威士忌、革命性的啤酒口味等，取得了众多辉煌成就。
【成功秘诀】
勇于挑战自我，敢于创新。
【经典语录】
“超越了自我，也就意味着成功。”
——佐治信忠
032　松元和那
（松元清公司总经理）
【公司简介】
松元清公司由松本清创立于1932年，总社设在千叶县松户市。是日本最大的连锁药店、在东京证券交易所第一部上场的公司。
根据松元清2007年3月的年报数据显示，其销售收入为3186亿日元，资本金为210亿8600万日元，全日本员工总数为7325名，门店总数为780家。
【个人档案】
松元和那，1939年出生在日本。那一年，是他的父亲松本清创立“松本药铺”的第七年。在父亲的教导下，松元和那得到了良好的商业教育。比如，他很早就意识到点子对生意的重要性，不满足于现状，等等。这些都成为他日后在商场取得成功的关键。
【管理技巧】
（1）采用“毛利组合”的销售策略。
所谓“毛利组合”，即对不同种类商品按购买频度、毛利率的不同，以“集客贡献度”、“利润贡献度”的高低确定商品定位，保证经营收益。如今在松元清的门店，如果有两层卖场，那么通常是一楼贩卖客流颇大的日用品，二楼销售化妆品。通过其他商品的利润，可以弥补那些有吸引力，但价格便宜的商品。