这个是很容易捕捉的心理活动，几个老太太在一起，她们会比较谁更会过日子，有个对比心理，自己的熟人在某处买的多少钱，而自己买到同样的东西却比她的价格低，就是炫耀一下自己“砍价”的能力，其实也是一定的虚荣心在作怪。许多消费者购买产品时一听说有优惠，就会一哄而上，不管自己到底真的缺乏还是根本不需要。如果抓住这类顾客的购买产品心理，厂商自身做一些优惠活动，则更有利于产品销售。
其实对于冲动消费来说，很多时候青年、儿童和青年女性占了主导，对于品牌的表达，他们没有什么免疫能力，所以我们看到年轻大学生用高端手机和穿着品牌服装的比例还是比较高的，价格不是主导因素，最主要的主导因素，就是品牌的诉求表达满足了他们的欲望，于是他们就冲动购买，这些孩子使用的商品有时候比他们在职场赚钱的父母更加高档。当他们成人以后，或者尝试到生活不易的时候，冲动消费才可能被相对抑制。
冲动购买也是有前提的，那就是安全、安心，基本不会为基础的功能和质量担心。一位直销小孩玩具的直销员，提到每次有家长带小朋友购买玩具时，由于玩具种类很多，很难取舍，但是只考虑到玩具的安全性时，家长们几乎都立刻决定购买。因为这些问题恰恰是家长们最关心的，玩具是感性消费，比较容易产生冲动购买行为。