第一，要在内心明确人才对于自己的重要，这也就是“有钱没有用，要有人。”
第二，自己不会做生意不要紧，要懂得敬重人。有哪些懂行的人诚心诚意帮助自己，即使自己不是一个商人，也能做出大生意。这也就是“自己不懂不要紧，只要敬重懂的人。”
第三，不怕用人没有本事，关键要能博得一个肯用人的名声，有了这一个名声，就不愁揽不到有本事的人。这也就是“用的人没有本事不妨，只要肯用人的名声传出去，自会有有本事的好人，投到门下来”。
稽鹤龄虽不是生意人，但凭他读书人对于世道人心的明达，确实说到了延揽人才的最重要的三个原则。
胡雪岩对稽鹤龄提出的这三点，也是心领神会，他甚至立即有了自己的打算：弄个舒舒服服的大地方，养班吃闲饭的人。如此去做，不就把肯用人的名声扬出去了吗?胡雪岩自然更有生意人的眼光，在他看来，这帮闲人也不会白养，除了为自己扬名之外，他们毕竟还可以帮自己做事。而用胡雪岩的话说则是：“三年不做事不要紧，做一件事就值得养他三年。”