一是一般性提问，如“你认为如何？”等；
二是直接性提问，如“谁能解决这个问题？”等；三是诱导性提问，如“这不就是事实吗？”等；四是探询性提问，如“是不是？”“你认为呢？”等；五是选择性提问，如“是这样，还是那样？”等；六是假设性提问，如“假如……怎么办？”等。
这六种类型的提问方式，是有用的谈判工具，我们必须有选择地、灵活地运用这些工具。
首先，提问题要恰当。
如果提出的问题能够得到对方的有效回馈，并且能根据你的问题作出相应的思考，那么这个问题就是一个恰当的问题，反之就是一个不恰当的问题。所以，在磋商阶段，谈判者要想有效地进行磋商，必须确切地提出争论的问题，力求避免提出含有某种错误假定或敌意的问题。
下面这个故事说明了提出恰当问题的重要性。
有位牧师问一位长老：“我可以在祈祷时吸烟吗？”他的请求遭到严厉的拒绝。另一位牧师再问同一位长老说：“我可以在吸烟时祈祷吗？”因为提出问题的措辞不同，投长老之所好，他被允许了。