这一事例说明，地点的选择对谈判结果有着重要影响。对于一些有重要决定性的谈判，如果能选在自己熟悉的环境地点进行，应该是最为理想的场所。在争取不到这种地点的时候，一定要选择在一个双方都不熟悉的环境进行谈判。这样可以避免对方掌控环境，使自己处于被动地位，尽量将损失减到最小。
主动掌握谈判场地
在谈判前掌握主动权，就要在场地选择上占得先机。熟悉的场合可以随时调整自己的战略，采用与环境最为契合的表达方式。如果发现环境对谈判根本就起不到帮助作用，就要及时改变谈判计划，避免谈判最后以失败告终。安排一个好的环境，有利于双方谈判的顺利进行。但是，如何选择一个合适的场地进行谈判，也是有一定学问的。
选择谈判环境的时候，房间不应临街临马路，最好是在一个安静的地方，而且室内要保持整洁。为了不打扰正常的谈判，双方最好关闭手机，不要有人声或脚步声干扰。房间应备有窗纱防强光刺目，如果是使用灯光的话，也要尽量柔和一点。室内的门窗和墙壁色彩尽量和谐一致，留有较大的空间利于活动，给人一种安全的感觉。
在谈判的时候不要让桌子之类的东西挡住你的视线，不利于观察对方的肢体语言。
谈判场所椅子的摆放也很重要。谈判者最好把对方的位置安排在靠门的地方，因为当前的谈判环境对于对方来说是陌生的，肯定会存在一定的压力。调查显示，在进入一个陌生的环境之后，人们越靠近门，心理压力就越小。这是由于门在心理学上代表着身体和心理上的通道。