就以到你家门口卖糖的少年为例，他这样问你：“先生，为了少年棒球锦标赛，您能买一盒糖吗？”
“这孩子有点不可信呀。”也许你会有这样坦率的感觉，你不讨厌吃糖，只是不情愿把钱拿出来。
可是，如果这个少年这样请求你：“先生，我们少年棒球队卖糖是为了筹措今年夏季参加比赛的款子，您能买一盒吗？”
你一定会掏出钱来的。为什么呢？因为这个少年的请求方法要比刚刚那种方法具体得多，它抓住了你的心，使你难以拒绝。
试试这个方法吧，你会发现它的说服力量。
善意威胁也不是错
很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。
事情并不是彻底没有解决的办法，而是很多人都比较善于自我保护，他们坚持着一道又一道防线，不在万般无奈的情况下是不愿意做出让步的。这就需要你利用善意的威胁，触及对方更大的利益，从而让他放松防线。
下面这个例子就比较典型：
在一次集体活动中，当大家风尘仆仆地赶到事先预订的旅馆时，却被告知当晚因工作失误，原来订好的套房（有单独浴室）中竟没有热水。为了此事，领队约见了旅馆经理。
