在一次演讲中，林肯说道：“有人问我有多少财产？我有一个妻子，三个儿子，都是无价之宝。此外，还租了一个办公室，室内有办公桌一张、椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福。我实在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们。”
林肯的真诚从中可见一斑。此外，林肯的真诚还表现在不讲排场，与选民拉近距离；从内容上，贴近常人之心。谁都有妻子儿女，他却称他们是无价之宝，这是情感认同；租用的办公室，家具少，书架大，投合选民们理想中的总统形象：廉洁、勤奋、富有学识。
这样的自我介绍不无幽默，这是形象的心理认同。最后，不把自己当作选民的救星，而把选民当作自己唯一的依靠，予以得体恭维，从而获得心理的亲近认同。真可谓真诚显魅力，他的竞选成功也自然就在预料之中了。
不仅是在总统选举等政治说服中，在家庭、夫妻的说服过程中，真诚、情感的因素的影响更是明显：
英国维多利亚女王，虽然与丈夫阿尔伯特相亲相爱，但由于是一国之君，忙于政务；而阿尔伯特不太关心政治，对社交缺乏兴趣。因此，有时也难免闹些别扭。
一天，女王办完公事，深夜回到卧房，见房门紧闭，她就敲起门来。
房内阿尔伯特问：“谁？”